健身培训创业路在何方

更新时间:2019-02-06

  据《中国体育产业发展报告(2015)》表明,我国2014年马拉松赛事运营的收入达到20亿元,带动相关行业收入超百亿元,2015年达300亿元,而这个市场规模的增速据报道接近50%。跑步的人多了,全国马拉松赛事近年来有井喷之势,智能硬件好卖了,跑步学院也如雨后春笋般涌现。与之相伴随的,如今进入健身房锻炼的人群也在增加,但以往的健身房模式并没有让健身人群平均锻炼次数有所提升,往往还得面临续卡率低、管理成本高等尴尬。据2016ChinaFit健身大会现场了解,目前健身俱乐部投资人、管理者与健身教练都非常关注一个话题——健身培训创业路在何方。

  据记者之前对北京市十余家健身房的走访,年卡价格一般在2000元左右(不含夏季游泳),续卡率低得可怜,而会籍顾问一般需要每个月介绍会员办卡超过2万元才算合格;如果不请私教,很多会员往往呈现“两头热”的健身进度——刚办卡一个月与快到期一个月时健身次数最多;如果请私教,私教与健身房的课时费分成一般是五五或六四,所有私教均有保底工资。据一些健身俱乐部店长反映,因为是人盯人的管理模式,管理成本近年来上涨较快;房租成本有最近三年涨幅达50%的,而个别时候还会出现某些会员在健身房洗衣服的情况。

光猪圈健身创始人王锋

  光猪圈健身创始人王锋在首届光猪圈健身干货论坛分享了他正在探索实践的新模式——以互联网智能化领跑健身行业标准,以小而美的商业模式、全面合伙人制度实现管理输出、人才输出,深入研究、探索建立完整的健身服务体系。据记者在光猪健身北京腾达店的实地了解,这个不到300平方米的健身房的确是“小而美”,有氧训练、力量训练两个区域井井有条,洗浴间布置非常紧凑,需要刷会员定制的智能手环才能付费洗澡;没有会籍顾问,一进门就有台专业设备进行全面的体质监测,所有数据上传APP的云端,所有设备也都由连接APP的智能手环启动。该店的会员卡为月卡399元,开业一周就收获了180名种子会员。另据王锋公布的光猪标准单店数据,开业一个月以上、稳定运营的单店月收入从12.5万元到16.8万元不等,投资年回报率从48%到81%不等;目前光猪健身已在全国37个城市签约了129家店,已开业10家店,预计到年底将在35个城市开店60家。

洪泰基金创始人盛希泰

  健身培训是蓝海还是红海尚不得而知,但最近一两年已有大量资本和批量人才涌入,符合洪泰基金创始人盛希泰认为一个行业即将爆发的前兆。目前市面上比较火的健身品牌还有,专注于做线上的KEEP,专注于做线下的一兆韦德、青鸟、浩沙,以一线城市渠道见长的小熊快跑,以团操为特色优势、在杭州起家的乐刻,此外还有快健身、超级猩猩等。


迪卡侬运动超市

  同样在国内针对健身人群C端消费(大众消费)做得有声有色的法国品牌迪卡侬,也注意到了这个市场的新变化。据相关人士透露,迪卡侬运动超市在上海地区有3个年收入过亿元的单店,而在北京的旗舰店为华北最大,收益也相当可观;而其开店的首要条件是对周边健身消费人群的洞察,而运营的要义在于给予部门经理的充分授权——根据不同季节、不同品类的消费喜好决定摆放的商品及位置。对“小而美”有深刻体会的哈他科技董事长郭珂珂认为,基于天猫、淘宝大电商平台成长起来的中国互联网运动品牌,必须在细分领域做精做透,才能深刻感受到大众健身人群的喜好——淘宝上把瑜伽垫卖到销量第一,背后是十余年的沉淀。

哈他瑜伽董事长郭珂

  市场规模大了会带来分工,分工就会带来技术创新。未来全国预计超出4.5亿的健身人群将会带来一个怎样的大市场,正是如今这些健身服务行业创业者努力探寻的结果。(邓宇)

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